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    1. 伊利集團分銷渠道分析,伊利集團分銷渠道有哪些

      作者:小豌豆  |  來源:客滿云店  |  2018-07-11 16:38:22

      伊利集團是國內知名的乳制品生產企業,人們應該對伊利這個品牌并不陌生,伊利集團之所以可以做到今天的規模,這會兒伊利集團的分銷渠道有離不開的關系,伊利集團的分銷渠道有很多,多種銷售渠道才可以提升產品的銷量,提升品牌的知名度。下面小編就給大家帶來伊利集團分銷渠道分析,讓大家可以了解伊利集團的主要分銷渠道。

      廠家直銷

      伊利集團在全國有很多的生產廠家,很多商家可以直接從廠家進貨,不過廠家直銷也局限于交通問題,有的地區交通不便利,就會出現銷售的盲區,或者是人力物力投入的過大,費用過高,管理難度比較大。

      平臺式銷售

      平臺式銷售這種模式收到區域市場條件限制比較強,需要比較多的工作人員相互配合。

      網絡銷售

      網絡銷售非常容易出現價格混亂,在激烈的市場競爭中商家反應遲緩。

      農貿市場輻射式銷售

      主要你送傘形式關系為主體,沒有固定網絡和客戶,非常容易出現相互壓價的情況,商家的服務意識非常的少。

      電子商務

      隨著互聯網的發展而發展,而且目前有客戶群體比較窄,配送不經濟等缺點。

      目前分銷商之間存在著一些沖突主要表現在兩方面,一方面是竄貨,竄貨會直接擾亂貨物流向的目標市場,如果非常嚴重的話,會直接造成企業的經濟損失。另一方面就是霍金分配,不均衡造成的沖突。如何解決這些沖突也是企業與分銷商持久合作關系的關鍵。

      以上就是小編對于伊利集團分銷渠道分析,伊利集團作為國內知名的企業依然在管理方面存在的各種問題,同時也無法避免一些分銷商出現沖突。對于這種大型的企業來說,除了要增加分銷渠道之外,也應該進一步提升企業的管理,針對當前市場的發展事實的推出一些新的銷售渠道,進而可以提升企業的競爭力。

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